Qui va racheter la plateforme Sélection 1818 ? La rumeur est confirmée...

George-Eric de la Brunière (Directeur Général de Natixis Wealth Management) et Napoléon Gourgaud (Directeur Général de Sélection 1818) sont intervenus hier pour faire le point sur la reprise de la plateforme.

Pourquoi Natixis et Sélection 1818 se séparent ?

George-Eric de la Brunière :

• Natixis Wealth Management est dans un métier qui est en train de se spécialiser et qui est très différent de celui de Sélection 1818.

• Comme tous les autres acteurs, on doit choisir le combat que l’on veut mener.

• Natixis nous a demandé de simplifier le business model.

• La trajectoire stratégique n’est plus en phase avec Sélection 1818.

Napoléon Gourgaud :

• On est dans un marché porteur pour les CGP mais néanmoins compliqué.

Quel avenir dans la relation entre Natixis et Sélection 1818 ?

George-Eric de la Brunière :

• Natixis va continuer de proposer ses solutions de fonds (H2O, DNCA, Vega...).

• La société proposera également sa gamme de produits structurés.

• Par ailleurs, la banque va continuer de proposer des solutions de crédit aux CGP.

Napoléon Gourgaud :

• C’est un projet de continuité et donc Natixis va rester un partenaire fort.

Qui va reprendre la plateforme ?

George-Eric de la Brunière :

• Il fallait trouver une solution de qualité pour reprendre Sélection 1818. Cela a généré beaucoup d’intérêt avec une lutte aux couteaux entre concurrents à la reprise.

• On a finalement choisi un professionnel du marché car c’était important d’avoir un acteur qui connaît bien le métier.

• Je ne peux vous dire explicitement le nom car il y a un accord de confidentialité. Mais parfois, les rumeurs sont exactes… et cette fois, elle l’est !

• On a signé une relation exclusive avec cet acteur et on annoncera la cession le 11 avril. Cela aurait été plus compliqué avec d’autres repreneurs.

• C’est une excellente opération pour les CGP et cela va faire un superbe acteur de marché.

Que va devenir ce nouvel ensemble ?

Napoléon Gourgaud :

• L’ensemble du périmètre va créer la 1ère plateforme indépendante dédiée aux CGP.

• Aujourd’hui, nous sommes à 6,4 milliards d’euros d’encours et on va atteindre les 10 milliards avec le nouveau partenaire.

• C’est une opération positive car les forces des deux acteurs sont complémentaires.

• Les 3 maîtres-mots de ce nouvel ensemble : Solidité, Innovation et Agilité.

• La signature est prévue en juin.

• Nous avons l’objectif ambitieux mais faisable d’assurer la migration en 12 mois. Et on a déjà cette expérience.

Que va-t-il advenir des accords de rétrocessions existants ?

Napoléon Gourgaud :

• On est bien conscients de ce point. Ce n’est pas parce qu’il y a une fusion que les conventions de partenariats deviennent caduques.

• Mais ces conditions ont été signées à l’époque où l’on vous envoyait un simple document.

• Dorénavant, on a de lourds développements informatiques pour faire face au réglementaire et à la digitalisation.

• Dans notre intérêt à tous, il est important que Sélection 1818 soit encore là demain.

• Les charges sont extrêmement élevées pour tous et Sélection 1818 est sur une marge extrêmement faible…

Quelques chiffres 2017 sur la plateforme Sélection 1818, présentés par Stéphanie Gagnier, Directeur Commercial :

• Encours : 6,4 milliards d'euros

• Collecte cumulée : 889 millions d'euros

• EMTN : 195 millions d'euros

• Financement : 100 millions d'euros

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