Cette boutique française a pour ambition de devenir un acteur présent auprès des CGP...

Albin Molines a rejoint Gaspal Gestion en tant que responsable du déploiement commercial de l’offre auprès des CGP, Family Offices et multigérants.

Albin Molines, Responsable Distribution chez Gaspal Gestion

H24 : Présentez-nous la société Gaspal…

Albin Molines : Gaspal Gestion est une société de gestion entrepreneuriale, qui s’appuie sur les compétences d’une équipe de gérants expérimentés.

Depuis sa création, les encours ont connu une croissance régulière pour dépasser 600 millions d’euros, dont les deux-tiers pour une clientèle institutionnelle. Gaspal Gestion pratique une gestion indépendante et transparente, attachée à la génération de performances et à la maîtrise des risques, avec pour objectif une gestion asymétrique : capter l’essentiel de la hausse des marchés tout en ne subissant qu’une partie de la baisse, gage de performance sur la durée. Nos fonds ont été régulièrement primés par la presse spécialisée.

La gamme de Gaspal Gestion se décline autour de 6 stratégies de gestion, couvrant les principales classes d’actifs, de la trésorerie, aux actions européennes (dividendes en croissance et situations spéciales) en passant par les convertibles et la gestion flexible diversifiée.

H24 : Pourquoi Gaspal Gestion a cette volonté d’accélérer sur la distribution ?

Albin Molines : Jusqu’à présent notre présence se limitait à notre participation à Patrimonia depuis plusieurs années. L’objectif que nous nous sommes fixés est de devenir un acteur présent auprès des conseillers en gestion de patrimoine en nous inscrivant dans la durée.  J’ai le sentiment que les conseillers en gestion de patrimoine aiment avoir dans leurs allocations, à côté de grands noms reconnus, des acteurs moins connus du grand public qui apportent une valeur ajoutée supplémentaire à leur conseil (dès lors que la performance dans le temps est au rendez-vous).

Ce déploiement s’inscrit dans une démarche globale de renforcement de notre présence commerciale terrain afin de poursuivre et accélérer notre croissance. Cette dynamique s’appuie notamment sur le soutien d’Emergence (le fonds d’incubation des sociétés de gestion entrepreneuriales de la place), qui a sélectionné notre fonds Gaspal Croissance Dividendes l’année dernière.

C’est d’ailleurs ce qui m’a convaincu de rejoindre Gaspal Gestion. Il y a ici une vraie politique de développement et un véritable challenge.

Les sujets de concentration et de croissance externe sont souvent évoqués. La plupart des confrères avec qui je suis en contact m’en parlent. Or, si mon Président, Christian Ginolhac reste à l’écoute d’opportunités d’acquisitions, cela ne diminue pas notre ambition en termes de croissance organique.

Dans un premier temps mon objectif est d’obtenir le référencement des fonds le plus large possible.

H24 : Que pensez-vous apporter au marché des CGP ?

Albin Molines : Je suis bien conscient que le marché est très concurrentiel. Mon but n’est pas de proposer le 1001e fonds Patrimonial de la place, certains le font déjà très bien et je crois par ailleurs que cela répond de moins en moins aux attentes des CGP.

Le fonds qui sera mon fer de lance est notre fonds large cap zone Euro, Gaspal Croissance Dividendes. Il se distingue par un focus sur les sociétés qui offrent un dividende pérenne et de préférence en croissance. Il répond à une demande forte des clients : être totalement exposé aux actions, contrairement à un fonds flexible, participer à la hausse des marchés tout en amortissant les baisses, ce que sa méthode de sélection de sociétés lui permet de réaliser. Il est éligible au PEA et progressivement référencé dans les contrats d’assurance vie.

Nous avons par ailleurs depuis l’année dernière établi notre charte ESG, commencé la notation ESG et Carbone de nos fonds, dont Gaspal Croissance Dividendes. Nous signerons cette année les PRI des Nations Unis.

Pour en savoir plus sur les fonds Gaspal Gestion, cliquez ici.