Le plus grand gestionnaire d’actifs alternatifs au monde débarque à Patrimonia...

 Présentez-nous Blackstone et Private Wealth Solutions ?

Anthony GUERRA, Directeur Private Wealth Solutions France & Benelux

Blackstone est le plus grand gestionnaire d’actifs alternatifs au monde et a été fondée en 1985 par Pete Peterson et Steve Schwarzman, son actuel PDG. 

Blackstone investit pour le compte de clients institutionnels et particuliers en immobilier, private equity, crédit ou encore en infrastructures et en solutions de hedge funds. La société gère actuellement plus de 1 100 Mds$ et compte environ 4 800 professionnels répartis dans 27 bureaux dans le monde.

Nous avons lancé Private Wealth Solutions, notre activité dédiée à la distribution de nos fonds via des intermédiaires, il y a plus de 12 ans aux États-Unis pour donner accès aux investisseurs particuliers éligibles aux actifs non cotés, notamment par le biais de véhicules perpétuels. Aujourd'hui, Blackstone gère 243 Mds$ pour le compte d'investisseurs particuliers via sa division Private Wealth Solutions (« PWS ») qui se compose de plus de 270 professionnels dans le monde.

 Quelles sont vos ambitions pour le marché français des CGP ?

Adrien MANCERAS, Responsable Commercial France

En France, nous avons lancé PWS en 2021 en réponse à l'appétit croissant pour ces classes d'actifs non cotés, en particulier par le biais de l'assurance-vie française. Nous cherchons à offrir aux clients français la gamme complète de services et de produits qui, selon nous, ont fait le succès de Blackstone à l'échelle mondiale. Au fil des ans, nous avons développé une gamme de produits et de contenus pédagogiques dans divers formats pour aider les conseillers et leurs clients à intégrer davantage les actifs non cotés dans leurs portefeuilles.

PWS en France regroupe notamment les équipes commerciales et services clients, totalisant 6 professionnels au niveau local et 40 en Europe, reflétant l'engagement à long terme de Blackstone sur le marché français. L'équipe commerciale est composée de professionnels chevronnés ayant une longue expérience auprès des CGP : Anthony Guerra (Directeur PWS France & Benelux), Lucie Perquin et moi-même.

 Dites-nous plus sur votre offre pour les investisseurs français ?

Anthony GUERRA & Adrien MANCERAS

Nous pensons que l’offre de véhicules perpétuels, combinée à un ancrage local et un focus sur la pédagogie sont cruciaux pour faciliter l'accès aux marchés non cotés. Dans cette optique, nous avons développé une offre de véhicules sur mesure et domiciliés en France, à destination des investisseurs non professionnels français éligibles et disponibles en assurance-vie. 

Nous avons lancé notre fonds de crédit privé européen via Cardif en janvier 2024 et nous sommes en discussion avec d'autres partenaires assureurs. Nous pensons que le crédit privé devrait être une allocation « core » au sein des portefeuilles. Notre fonds donne accès à cette classe d'actifs en Europe, à un moment, qui selon nous, bénéficie de fortes tendances favorables. Concrètement, nous cherchons à offrir des revenus réguliers aux investisseurs avec une volatilité moindre par rapport aux marchés cotés. Le fonds se focalise sur les prêts accordés aux grandes entreprises performantes, principalement soutenues par des fonds de private equity de premier plan, dans des secteurs bénéficiant habituellement de tendances de croissance à long terme. Nous visons à combiner performance et profil défensif et c'est pourquoi nous investissons principalement dans des prêts assortis de garantie de premier rang qui bénéficient d’un remboursement prioritaire lors d’un défaut.

En tant que l'un des plus grands gestionnaires de crédit au monde, notre envergure offre des avantages clés dans l’origination de transactions et l'exploitation de données propriétaires nous facilite l’identification des tendances de façon précoce. De plus, nous sommes présents localement en Europe depuis 17 ans. Avec une équipe d'investissement de plus de 40 personnes réparties dans 5 bureaux régionaux, y compris ici à Paris, nous sommes en mesure de tirer parti de la connaissance du marché local et du flux de transactions.

Cette année, et pour la première fois, Blackstone sera présent à Patrimonia ! L'équipe sera ravie de vous présenter la marque et de discuter plus en détail de notre fonds de crédit privé avec les partenaires CGP.

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