- 45,13 milliards d’euros d’encours gérés ou conseillés au 31.12.2019 contre 36,79 milliards d’euros au 31.12.2018, soit une progression de +23%.
- 11,4 milliards d’euros de collecte brute réalisée en 2019 : 6,6 milliards d’euros pour le compte de clients particuliers et 4,8 milliards d’euros auprès des Institutionnels.
Stéphane Vidal, Président du groupe Primonial, déclare : « L'année 2019 aura été très structurante dans la mise en œuvre du plan stratégique du Groupe défini en 2017, visant à devenir l'un des leaders indépendants européens de la gestion d'actifs et de la conception de solutions innovantes.
A ce titre, je souhaite d'abord saluer l'engagement sans faille des équipes pour apporter une réponse la plus adaptée possible aux différentes problématiques de leurs clients et au contexte de marché, qui a permis de hisser le niveau de collecte brute au-dessus de la barre symbolique des 10 milliards d'euros, pour la première fois de l'histoire de Primonial.
La consolidation de l'acquisition de 100% de La Financière de l'Echiquier (LFDE), en début d'année, constitue une étape très importante pour le Groupe en lui garantissant la maitrise de sa chaîne de valeur globale, de plus en plus cruciale dans notre industrie, vis-à-vis de ses clients et partenaires.
Nous sommes convaincus que la sélection experte des entreprises à potentiel, la qualité de gestion, l'interactivité gérants / distributeurs / clients, et l'innovation produits dans un contexte de marché évolutif, seront la clé des sociétés de gestion à succès. Autant d'atouts dont dispose LFDE et qui, associés à ses excellentes performances en 2019, devraient permettre une belle collecte sur les prochaines années, en France évidemment, mais aussi à l'international grâce aux investissements réalisés depuis 2018. La forte adhésion des collaborateurs LFDE au projet capitalistique du Groupe est d'ailleurs un marqueur fort de la bonne compréhension de notre ambition stratégique globale.
De son côté, notre activité immobilière s'est distinguée, dans un contexte de forte demande, par un gain significatif de parts de marché venant récompenser la bonne gestion de Primonial REIM sur la durée, associant performance, régularité et qualité des sous-jacents. Plus globalement, le développement de notre pôle européen, sous la supervision de Laurent Fléchet, a enregistré de belles performances, notamment par le biais d'AVIARENT en Allemagne, encore amenées à se fortifier dans les années à venir.
Enfin, le récent renforcement de notre structure capitalistique nous permettant de garantir notre indépendance opérationnelle (via la détention d'une majorité du capital par 2 fonds d'investissement : Bridgepoint et Latour Capital), valeur essentielle aux yeux de nos collaborateurs, partenaires et clients, et d'accueillir à notre capital des partenaires opérationnels (Société Générale Assurances) et des acteurs internationaux de premier plan (Aberdeen, Grosvenor, et LGT) sera l'occasion de mettre en œuvre des synergies industrielles afin de poursuivre le développement de nouvelles expertises et solutions d'investissement au service de nos clients, notamment dans le domaine du non-coté, et d'accélérer notre déploiement à l'international.
Fort d'un positionnement consolidé et d'une capacité d'innovation renforcée, nous abordons l'année 2020 avec beaucoup d'enthousiasme et de confiance. »
Répartition de la collecte brute par canal de distribution :
1/ Les réseaux directs du Groupe collectent 898 millions € (BtoC)
- Le réseau de Consultants Primonial Gestion Privée (PGP) enregistre une collecte atteignant 353 millions d'euros, à laquelle s'ajoute la commercialisation de 247 millions d'euros de sous-jacents, soit 600 millions d'euros.
- La Gestion Privée de La Financière de l'Echiquier enregistre quant à elle une collecte brute de 298 millions d'euros.
2/ L'activité intermédiée par les CGP(I) enregistre une collecte de 2,4 milliards d'euros (BtoBtoC)
La collecte auprès des CGPI par le biais de Primonial Partenaires totalise 1 317 millions d'euros et 777 millions d'euros de sous-jacents, soit 2 094 millions d'euros en 2019 :
- Primonial Solutions, activité de distribution traditionnelle de solutions de placement auprès des CGPI pour 1 079 millions d'euros et 589 millions d'euros de sous-jacents, soit 1 668 millions d'euros ;
- L'Office by Primonial, qui recense les CGPI ayant souscrit à l'offre Services nouvellement étoffée, pour 238 millions d'euros et 187 millions d'euros de sous-jacents, soit 426 millions d'euros.
La collecte de fonds LFDE auprès des CGPI totalise 313 millions d'euros.
3/ L'activité intermédiée par les partenaires grands-comptes et plateformes d'assurance enregistre une collecte de 3,2 milliards d'euros : (BtoBtoC)
- 2,26 milliards d'euros de collecte en SCPI, SCI Capimmo et OPCI grand public gérés par Primonial REIM ;
- 841 millions d'euros de collecte en OPCVM gérés par la Financière de l'Echiquier ;
- 98 millions d'euros de collecte en produits structurés proposés par DS Investment Solutions.
4/ Enfin la collecte auprès des Institutionnels s'élève à 4,9 milliards d'euros, toutes classes d'actifs confondues.
