Aujourd’hui, vous avez envie de porter la parole des petits cabinets de conseil en gestion de patrimoine, pourquoi ?

Pascale Baussant

Les petits cabinets restent majoritaires dans notre univers, et on ne leur donne pas assez la parole ! Seuls 19% des cabinets comportent plus de 2 conseillers (d'après le dernier rapport annuel de la CNCGP) ; l’exercice de notre métier reste très individuel et se compare encore beaucoup au travail d’un médecin de famille généraliste : un positionnement noble et courageux. 

  Pensez-vous que la consolidation des CGP soit inéluctable ?

Pascale Baussant

Depuis plusieurs mois, nous assistons en effet à une accélération du mouvement de concentration au sein des cabinets de conseil en gestion de patrimoine (CGP) indépendants. Ils monopolisent la place dans les médias, occultant ainsi la majorité de la population des CGP. Des acteurs historiques ou des acteurs nouveaux issus de regroupements, portés par l’aide de fonds d’investissement dans leur capital, montrent une frénésie de croissance externe et un appétit inextinguible. Une course à la taille qui s’accélère et qui met dans l’ombre la majorité des cabinets de petite taille. Mais attention : il ne s’agit que de la partie émergée de l’iceberg de notre univers. 

Une autre voie est possible : celle de l’indépendance, portée par la proximité et la qualité de service délivrée aux clients. Les petits cabinets n’ont pas besoin de moyens démesurés : ils ont l’habitude de travailler en inter-professionnalité pour rechercher des compétences pointues ou des outils spécifiques, et leur agilité est grande. 

  Quels sont justement les atouts des petits cabinets de CGP ?

Pascale Baussant

Premièrement : la liberté. Sans pression actionnariale, l’exercice du métier est totalement différent. Le conseiller peut prendre son temps, il n’a de comptes à rendre à personne. Deuxièmement : la proximité. Les conseils donnés aux clients bénéficient d’une grande personnalisation, ils sont particulièrement ciblés. Troisièmement : l’engagement. La volonté de défendre les intérêts des clients et d’apporter un service de qualité reste la priorité absolue du conseiller libéral. Qui peut défendre les valeurs qui lui sont chères et faire preuve d’engagement. 

Le gagnant dans ce schéma ? Le client, sans aucun doute. Small is beautiful !