Après le projet de cession en cours de La Financière de l’Echiquier, quels sont vos projets de développement pour les autres activités du Groupe Primonial ?

Stéphane Vidal, Président du groupe Primonial

Dans un contexte de marché qui évolue depuis quelques mois, il nous semble important de donner à chacune de nos activités le meilleur accompagnement possible, les meilleures perspectives de développement afin de répondre à leurs enjeux respectifs.

C'est d’ailleurs la raison du rapprochement de LFDE avec La Banque Postale AM. La société de gestion va rejoindre un groupe industriel du secteur capable d'accompagner sa dynamique au cours des prochaines années avec une forte volonté de la part des dirigeants de LBP de consolider le marché.
 

Nous pensons qu'il en va de même pour nos activités Immobilières et nos activités de conseil / distribution. Si nous ne voulons pas freiner le développement de l'une et de l'autre, nous devons pouvoir envisager des partenaires différents, capables d'apporter les moyens nécessaires à chaque activité. Cela se fera au bénéfice de l'ambition que nous avons pour chacune d'elles, et du développement personnel des équipes BU et Corporate qui chaque jour concourent à leur développement.

Avez-vous d’autres réflexions en cours ?

Stéphane Vidal

Nous réfléchissons à l'ouverture potentielle du capital de Primonial Ingénierie et Développement à un nouvel investisseur. Cette réflexion n'en est encore qu'au stade d'étude de faisabilité.

Aujourd'hui, Primonial Ingénierie et développement, est l'un des leaders du conseil et de la distribution de solutions de Placement en France. Sa plateforme d'infrastructure et de compétences est l'une des plus développée. Contrairement à l'Immobilier où le terrain de jeu se doit d'être international, le champ d'intervention national pour PID est encore très large et les parts de marché à prendre sont encore très nombreuses sur notre territoire.

Demain, nous devrons renforcer encore notre politique d'innovation pour nous adapter au contexte de moyen terme, tout en travaillant sans relâche à l'amélioration permanente de notre performance, de nos expertises et du service rendu aux clients. Nous devrons permettre à Primonial et à ses partenaires d'accélérer le rythme de recrutement de nouveaux clients également par le biais de croissance externe, et au travers de partenariats stratégiques sur des activités connexes et très synergiques, précisément en termes de connaissance clients.

Cette stratégie nécessite du capital pour la mettre en œuvre. C'est un projet très enthousiasmant et porteur !

Et côté immobilier ?

Stéphane Vidal

Aujourd'hui, Primonial REIM est un acteur très solide grâce au travail de diversification réalisé au cours de 10 dernières années, avec 42 Mds d'euros d'actifs sous gestion (après le deal Icade Santé). Son positionnement va lui permettre de saisir des opportunités en France et en Europe, à l'instar du sujet Icade Santé, qui rend PREIM incontournable sur la classe d'actifs de la santé.

Demain, la capacité à compléter son offre, dans un contexte de taux plus élevés que ces dernières années, notamment avec des classes d'actifs dites « Value Add » (à plus fort rendement contre un peu plus de risque) passera par la mise en œuvre de synergies fortes notamment hors de France avec idéalement des acteurs Internationaux, capables de nous aider dans cette évolution complémentaire à notre core business. C’est un projet très structurant.

Ces enjeux, vous le voyez, vont nécessiter des moyens et des focus géographiques différents. D'où la réflexion que nous mettons en place, passionnante, et dans laquelle le management est pleinement impliqué.

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