Que représente le groupe Crystal aujourd'hui ?

Benjamin Brochet, Directeur Général Délégué - Président Asset Management

Crystal est devenu un acteur majeur du secteur des indépendants. Avec 380 collaborateurs et associés, une présence dans 23 villes en métropole et 7 implantations outre-mer et à l’étranger, le groupe accompagne 50.000 familles qui lui ont confié plus de 7 milliards d’euros. Et qui connait une forte dynamique avec 1,8 milliard d’euros de collecte en 2022.

Notre raison d’être est d’assembler toutes les expertises du patrimoine, avec un modèle en architecture ouverte, animé par des conseillers passionnés, à l’écoute de leurs clients depuis de nombreuses années.

Pour la clientèle privée, nous opérons avec la marque Laplace, qui regroupe l’ensemble des cabinets acquis et fusionnés dans une seule entité, et se décline avec Maison Laplace, notre family office.

Pour nos confrères CGP en B2B2C, nous opérons avec la marque Zenith IS qui regroupe nos expertises produit : l’asset management, l’immobilier, le private equity, le crédit, le courtage d’assurances, les produits structurés et complexes. Nous utilisons toute notre taille critique pour proposer des solutions personnalisées à nos confrères.

En termes de gouvernance, le comité exécutif de Crystal est constitué d’une équipe particulièrement soudée emmenée par Bruno Narchal, Président-Fondateur, Jean-Maximilien Vancayezeele, Directeur Général, Benoist Lombard et moi-même, Directeurs Généraux Délégués, Jean-Luc Delsol qui dirige la France, Kevin Eparvier l’international, Valérie Torrès le secrétariat général, Yannick Delage la finance et Loic Bocher le marketing et le digital.

Vous avez réalisé 23 opérations en moins de deux ans, allez-vous poursuivre cette dynamique d'acquisition ?

Benjamin Brochet

Nous avons effectivement été très actifs. Notre stratégie n’est pas de collectionner les CGP mais de construire un Groupe : nous intégrons les entités, faisons progresser l’offre de produits et services, digitalisons, fédérons autour de marques fortes et assurons la pérennité de la relation pour les clients. C’est un cercle vertueux qui mélange autant de la croissance externe que de la croissance organique.

Nous agrégeons les talents du secteur, leur permettons d’exercer à 100% leur métier en les libérant des contraintes de gestion de leur PME, tout en trouvant une équation patrimoniale optimale, en restant actionnaires significatifs de leur outil de travail dans un LBO emmené par un fonds emblématique (Seven2, ex. Apax).

Nous allons donc amplifier cette stratégie et demeurerons très actifs dans la consolidation du secteur. Nous regardons de nombreux dossiers, toujours plus ambitieux, au moment où des opérations d’envergure vont se dessiner : Crystal se positionnera clairement comme « le consolidateur des consolidateurs ».

Quel regard portez-vous sur l'univers de la gestion privée indépendante en France ?

Benjamin Brochet

Nous avons la chance d’opérer dans un secteur en forte croissance : les CGP prennent des parts de marché. Ce sont des entrepreneurs qui parlent à des entrepreneurs, et c’est ce qu’apprécient nos clients.

Le secteur est évidemment animé par les débats sur la réglementation. C’est un réel défi mais la profession a toujours fait preuve d’une capacité hors norme d’adaptation et d’un sens profond du client. Nul doute qu’à l’arrivée, le modèle du CGP en sortira une nouvelle fois renforcé.

Enfin, la consolidation conduit chacun à se poser la question de l’association. C’est une immense opportunité pour tous les entrepreneurs de bénéficier d’autant d’options stratégiques : continuer seul, vendre, ou s’adosser à l’un des nombreux projets. Comparativement à d’autres pays, il reste encore de gros acteurs à construire. Et Crystal y travaille.

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