Pourquoi avoir choisi de passer du métier de sales à celui de CGP ?

Yves Mazin

Il y a plus de 20 ans, j’ai sillonné les routes de l’ouest de la France à la rencontre des CGP pendant plus de 7 ans. À cette époque, le métier était en pleine construction. Les cabinets étaient souvent des structures unipersonnelles, même si certains commençaient à se regrouper. Le choix d’un logiciel métier était déjà d’actualité. Si les sociétés de gestion et plateformes étaient moins nombreuses, l’attrait pour le métier était fort. C’est assurément cet esprit des pionniers qui m’a attiré.

La vie est faite d’opportunités. Alors que je portais avec conviction les couleurs de Carmignac Gestion, Edmond de Rothschild m’a proposé d’accompagner les CGP depuis Bordeaux, ce qui à l’époque était assez précurseur.

Cette opportunité répondait aussi à une volonté familiale d’aller vivre en province. Même métier, nouvelle bannière. Mais un jour, il m’a été proposé de revenir à Paris pour une belle évolution en interne. Le choix de vie familiale a emporté ma décision. Après un regard furtif vers le monde bancaire plus sécurisant, c’est l’esprit de liberté de ce métier en plein essor et une rencontre improbable avec Pierre Laurent, footballeur professionnel en reconversion, qui ont eu raison de toute approche rationnelle et m’ont fait franchir le Rubicon.

 Qu’est-ce que ça fait de passer « de l’autre côté de la barrière » ?

Yves Mazin

Mon regard de « sales » me donnait une vision très parcellaire du métier. Si je ne m’en étais tenu qu’à mes interventions dans les réunions de l’ouest de la France, ce métier avait l’air plutôt facile et confortable. Cependant, les échanges que j’ai pu avoir avec quelques CGP, m’avaient déjà permis de percevoir toute la densité et la complexité de ce métier.

C’est pourquoi, fort des nombreuses rencontres avec mes confrères et consœurs, d’une connaissance de l’écosystème métier, avec mon associé, nous avons immédiatement fait un choix entrepreneurial.

Dès le départ, bien avant l’accueil de notre premier client, nous avons pris le temps de mettre en place des procédures et méthodes de travail : sélection de nos partenaires, définition d’allocations d’actifs cibles, création de documents pour présenter le cabinet, établir des rapports d’entretien cadre. Nous avons sélectionné notre outil métier, notre association professionnelle qui ne pouvait être que la CIP… Cette vision d’entrepreneur nous accompagne encore et nous a permis de développer le cabinet : structuration d’une équipe, pérennisation du cabinet en associant un de nos collaborateurs, Pierre Bordas, et depuis quelques temps, accueil de CGP qui souhaitent préparer leur transmission en douceur.

Même si les exigences du métier se sont densifiées, je reste toujours impressionné par la liberté d’action que nous avons. Au fil des ans, nous avons renforcé nos expertises, nos moyens et outils, et cela nous a permis d’accompagner et de répondre aux évolutions et attentes de nos clients. Cette fidélité dans la relation est inspirante.

  Quelles expertises / fonds souhaitez-vous mettre en avant ?

Yves Mazin

L’exercice est délicat, tant l’offre et les expertises sont pléthoriques.

Nous restons fidèles à nos choix structurants du début, mais avec aujourd’hui plus d’expérience. Nos allocations ont toujours embarqué une sélection de fonds d’allocations, en cœur de portefeuille, et des fonds satellites plus directionnels et opportunistes.

Pour les fonds d’allocations :

• notre fonds dédié V Pertinence géré par Rothschild & Co AM

• et le fonds Eleva Absolute Return Europe d'ELEVA Capital.

Pour les fonds satellites :

• Immobilier 21 de Gestion 21,

• EdR Big data géré par Edmond de Rothschild AM

• et GemEquity de Gemway Assets.