Pourquoi avoir choisi de passer du métier de sales à celui de CGP ?

Brice Anger

Après 35 années dans le monde de la gestion d’actifs, [Ndlr H24 : Brice avait rejoint Fidelity Investments en 1998 pour y développer les activités de distribution de fonds en France et en Suisse, puis a démarré l’activité de M&G en France en 2007 en tant que Directeur du Développement], j’ai souhaité me tourner vers le conseil en gestion de patrimoine en associant le réseau immobilier de Barnes avec le savoir-faire du family office de Côme, Maison Financière. Très beau projet qui me permettait de garder un pied dans le monde de la finance tout en découvrant les complexités du conseil auprès de personnes physiques.

Ce changement de cap s’est révélé pour moi très challenging mais en même temps extrêmement gratifiant car le client final n’est en rien comparable avec un client institutionnel ; il nous expose à une sensibilité humaine bien plus importante avec un impact sur le long terme sur son devenir financier. C’est un engagement très fort sur le plan personnel.

Quant au projet avec Barnes, il propose de belles synergies mais sur le long terme. Car un agent immobilier va mettre du temps à comprendre et s’approprier suffisamment bien le métier du family office pour en parler à son client.

 Qu’est-ce que ça fait de passer « de l’autre côté de la barrière » ?

Brice Anger

Pour moi, le grand changement était de passer d’un environnement très institutionnel à une petite structure bien plus entrepreneuriale avec des prises de décision bien plus rapides. Dans une petite structure, l’espace-temps n’est plus le même ; il faut aller beaucoup plus vite et rester aussi concret que possible dans l’implémentation des prises de décision.

Enfin, la relation client dans le BtoC est beaucoup plus personnalisée que dans le BtoB et donc plus sensible au service qu’à la qualité intrinsèque des produits mis en avant.

  Quelles expertises / fonds souhaitez-vous mettre en avant ?

Brice Anger

La notion de risque est très importante pour un client final et en même temps celui-ci va être en attente d’un rendement suffisamment attractif pour l’amener à quitter sa banque.

Chez Côme, l’une des pierres angulaires de notre l’offre va se tourner vers la dette privée logée en assurance vie au Luxembourg. Avec notre équipe spécialisée dans le private equity, la dette privée et l’immobilier, nous avons ainsi lancé récemment le produit FPS (Fonds professionnel spécialisé) Arcade by Côme.

Arcade by Côme est un fonds investi sur des sous-jacents à la fois corporate et immobiliers pour un objectif de rendement annuel supérieur à 10%. Le fonds est engagé sur une durée de vie de 4 ans avec une option de 2 années supplémentaires. La distribution est trimestrielle avec des frais de gestion de 1,5% auxquels peuvent s’ajouter des frais de distribution de 1%. Ce fonds est proposé à tous les CGP qui souhaitent enrichir leur offre en dette privée.