La réglementation : une opportunité de développement pour les CGPI

• S’adapter à la réglementation reste plus que jamais le défi numéro un des CGPI (cité par 90% des CGPI).

• Les CGPI anticipent une évolution des comportements de leurs clients avec des attentes élevées en matière de fiscalité. (…) Cette priorité est d’autant plus forte que seuls 27% des clients connaissent de façon précise la réforme fiscale.

• Plus d’un tiers (36%) des clients des CGPI estiment que l’Impôt sur la Fortune Immobilière va les inciter à favoriser les placements financiers plutôt que les placements immobiliers.

• Au niveau structurel, les changements réglementaires participent à une forte hausse des intentions de rachats entre cabinets.

Des perspectives de développement portées notamment par la retraite.

• Comme en 2017, un peu plus de 9 CGPI sur 10 estiment que la profession se porte bien. Le moral des CGPI est dopé par une situation financière qui continue de s’améliorer.

• Le niveau de la collecte brute reste très dynamique comme en 2017, à des niveaux historiquement hauts depuis 10 ans, à 3,6 millions d’euros en moyenne par cabinet.

• Cet optimisme s’explique également par le solide capital image dont ils bénéficient grâce à leur expertise et leur capacité à proposer un conseil sur mesure.

Des clients qui rattrapent leur retard en matière de digital

• Trois quarts d’entre eux utilisent déjà des outils de souscription en ligne et plus de 6 CGPI sur 10 se servent des agrégateurs ou encore d’outils permettant de remplir leur devoir de conseil.

Pascal Perrier

« En 2018, rien ne semble entraver l’optimisme des CGPI : ni l’évolution réglementaire actuelle qu’ils considèrent comme une opportunité de développement ni l’impératif de transformation digitale dont ils ont déjà pris la mesure » déclare Pascal Perrier, Directeur Réseaux CGPI – Courtiers & Digital Business de BNP Paribas Cardif France.

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