Eric Franc

Il a exploré toutes les facettes du métier

Le monde de la finance, Éric Franc l'a exploré de long en large avant de rejoindre DNCA en tant que directeur général en 2014.

Sa carrière débute dans une filiale du CIC dédiée à la clientèle entreprises. C'est en 1992 qu'il découvre la gestion d'actifs et la distribution de produits financiers aux particuliers, en participant au développement des activités européennes d'Invesco, un des premiers acteurs américains de la gestion d'actifs à s'implanter à Paris, alors sous la houlette de Jean-Baptiste de Franssu. En 1995, il rejoint le groupe AXA où il restera près de 15 ans, d'abord en tant que responsable de la distribution de la filiale de gestion d'actifs en Europe, puis directement au sein de la maison-mère Axa France. En 2009, Éric Franc arrive chez Natixis où il dirige durant 5 ans l'activité Banque Privée 1818 - pour la France, la Suisse, le Luxembourg et le Royaume-Uni.

De multiples points de vue sur la distribution

"Mon parcours professionnel varié m'a permis de porter différents regards sur la distribution de produits financiers : celui du gestionnaire d'actifs, celui du banquier privé comme celui de l'assureur-vie", explique Éric Franc.

Sa dernière aventure professionnelle a débuté au moment où DNCA Finance est devenue une nouvelle brique de la stratégie multi-boutiques de Natixis GAM.

Fondée en 2000 par Xavier Delaye, Charles Nouailhetas et Joseph Châtel, rejoints en 2002 par Jean-Charles Mériaux, ex gérant star de la Compagnie Financière Edmond de Rothschild, DNCA a connu un développement spectaculaire entre 2012 et 2014, avec un triplement des encours (de 5 à 15 milliards d'euros), sous la houlette du fonds de capital investissement américain TA Associates, alors son actionnaire majoritaire. C'est à l'occasion de la sortie de ce dernier que Natixis acquiert la majorité du capital.

Pour Éric Franc, devenu directeur général en septembre 2014, l'idée d'adhérer à l'APECI, qu'il connaissait depuis une dizaine d'années, fait vite son chemin.

L’avenir de la distribution en question(s)

Pour lui qui confesse sa passion pour "tout ce qui touche à la distribution", l'APECI est un lieu d'échange où les grands groupes côtoient les entrepreneurs, ce qui permet d'y croiser des profils différents. "Je crois beaucoup au brassage d'idées, résume-t-il.

Et les sujets de discussion de manquent pas sur l'avenir du métier, à commencer par les difficultés du développement des CGP en France, dont la part de marché plafonne entre 8 et 10% malgré le succès de quelques grands acteurs. Les réseaux généralistes restent dominants et même la distribution internet reste assez limitée.

"Au sein de l’APECI, Éric Franc s’intéressera donc de près aux voyages d’études organisés chaque année comme source d’idées nouvelles et se dit aussi intéressé par la thématique de la cybersécurité, qui gagne en importance à mesure que la distribution de produits financiers bascule vers le web.

Une boutique à l’heure de l’industrialisation

Le patron de DNCA a une autre problématique : savoir conserver « l’esprit boutique », qu'on assimile à un artisanat d'art, à l'heure où les contraintes de conformité sont de plus en plus prégnantes et plaident pour une vision plus industrielle du métier.

Pour la société, qui gère aujourd'hui plus de 23 milliards d'euros, il s'agit de construire l'étape suivante, d'attirer des talents pour continuer à créer de la valeur face aux acteurs indiciels qui ont crû considérablement ces dernières années.

La suite de l'histoire passe par le développement de l'Italie, de l'Espagne ou de nouveaux canaux dans l'épargne entreprises que peut ouvrir la loi Pacte.

H24 : Tout le monde sait que le véritable "Homme fort" de DNCA est Jean-Charles Mériaux ;)

• Centifolia : +8,09% YTD

• DNCA Evolutif : +8,34% YTD

• DNCA Invest Alpha Bonds : +1,62% YTD

• DNCA Invest Archer Mid-Cap Europe : +18,20% YTD

• DNCA Invest Europe Growth : +19,82% YTD

• Eurose : +4,36% YTD
  

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