Après 20 ans dans le groupe Axa dont 12 comme salarié, Sébastien Laroche a décidé de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale en devenant associé d’un cabinet en Gestion de Patrimoine.

H24 : Pourquoi avoir eu envie de devenir CGP ?

Sébastien Laroche : Je suis salarié d’AXA FRANCE depuis 2004 mais j’ai commencé ma carrière comme indépendant et j’ai toujours gardé ce goût de l’indépendance.

Durant mon passage chez THEMA, j’ai également noué des relations très fortes avec certains cabinets.

Des conseillers comme Thierry MOREAU (Ndlr H24 : ex Président de la CNCGP, à l’époque CIP, et fondateur d'ATHYMIS GESTION) ou encore Antoine SAMMOUR (Ndlr H24 : Fondateur de DIVITIAS) m’ont par exemple fortement inspirées.

H24 : Comment passe-t-on du statut de salarié AXA à celui d’indépendant ?

SL : Je suis parti en très bon termes avec AXA et Olivier SAMAIN (Ndlr H24 : Directeur d’AXA THEMA) m’a d'ailleurs toujours conseillé et soutenu dans mes choix d'évolution professionnelle.

L'an dernier, nous avions déjà évoqué la possibilité que je puisse reprendre un cabinet de CGPI.

Cela ne s’est pas fait à l'époque mais l'idée est restée dans un coin de ma tête.

Puis, j'ai eu cette réelle opportunité de pouvoir rejoindre un cabinet déjà existant et que je connais bien : BORALIS CONSEILS.

Mais c'est une décision mûrement réfléchie : quitter un groupe comme AXA n'est pas une décision à prendre à la légère.

Il n'y a pas que THEMA dans la vie, mais quand même...

Mon expérience dans une compagnie d'assurance est un atout mais il me reste encore beaucoup de choses à apprendre.

Les évolutions réglementaires récentes de notre métier vont nous imposer beaucoup plus de contraintes et donc d'organisation administrative.

Nous aurons plus de latitudes en travaillant à plusieurs : c'est assurément l'avenir du métier que de voir des CGPI se regrouper.

Je n'aurais peut-être pas osé tenter l'aventure tout seul !

H24 : C’est une nouvelle aventure mais cela reste pour vous un environnement connu…

SL : En effet, je connais les associés du cabinet BORALIS CONSEILS depuis plus de 10 ans pour avoir été leur interlocuteur commercial chez AXA THEMA depuis 2005.

Le cabinet, créé en 2004, est composé de trois conseillers en gestion de patrimoines associés : Marie Hélène AMBROUIL, Georges VORGERE et Danielle WYPYCHOWSKI.

Cette dernière partant en retraite, souhaitait trouver un remplaçant et c'est en toute logique qu'elle m'en a parlé en priorité.

H24 : Vous avez fait ce choix de carrière à 46 ans, vous semblez donc croire en l’avenir de la profession…

SL : Je suis très confiant dans l'avenir du métier de CGPI.

Nous sommes à un tournant important que va nous imposer l'application des normes MIF2 et IDD dès 2017 et il va nous falloir évoluer afin de conserver la rentabilité et la pérennité de nos cabinets.

Il nous faut donc nous y préparer et modifier notre façon de travailler afin de trouver de nouvelles sources de profits.

En cela les fournisseurs peuvent nous aider en nous facilitant la vie au quotidien.

La digitalisation devrait nous faire gagner du temps administratif afin de nous consacrer au mieux à nos clients.

Notre activité est largement organisée autour des avoirs assurance vie de nos clients.

Les compagnies qui sauront proposer des outils Extranet rapide, fiable et 100% digital seront certainement nos partenaires de demain.