Une croissance exceptionnelle

Le pôle Wealth & Asset Management totalise désormais 143 milliards d’euros d’actifs. Il comptait 70 milliards en 2018, à l’arrivée de François Pérol (Managing Partner | Co-Président du Group Partners Committee).

Aujourd’hui, 47 milliards relèvent aujourd’hui de la gestion d’actifs après 15 milliards de collecte € en trois ans dont 6 milliards € en 2025.

Didier Bouvignies ne cache pas sa satisfaction : « C’est notre record historique de collecte. Avec quasiment exclusivement de la collecte externe. C’est exceptionnel dans une industrie en décroissance de 2/3% ! »

Celle-ci, très homogène et positive sur tous les pays, est parfaitement répartie : 32% France, 32% Europe du Nord, 36% Europe du Sud.

Le bon produit au bon moment

La clé du succès en asset management ? « De bonnes perfs, une histoire et des personnes pour l’incarner », explique Didier Bouvignies. Et donc proposer le bon produit au bon moment. À commencer par les flagships :

R-co Conviction Credit Euro

• 5 milliards d’euros d’encours (4e fonds par la taille en IG européen)

• 1,7 milliard de collecte nette en 2025

R-co Valor

• 10 milliards d’euros d’encours

• 2,6 milliards de collecte nette en 2025

Ce dernier s’affirme aujourd’hui comme un incontournable de la gestion diversifiée : « Le fonds affiche une formidable perf dans une classe d’actifs qui a fortement déçu ces dernières années », souligne Didier Bouvignies.

Concernant les stratégies ESG, le discours du gérant est tranché. « Toute l’industrie a choisi d’investir sur des solutions. Les performances ont été catastrophiques. Dès le départ, on a voulu accompagner les sociétés dans leur trajectoire carbone pour faire migrer les mauvais élèves en bons élèves… »

Si la maison propose d’autres stratégies différenciantes (Blockchain, métaux stratégiques, développement d’un ELTIF crédit avec Five Arrows), elle évite la thématique phare du moment (souveraineté/défense). « Le marché n’est pas assez profond pour proposer quelque chose de différenciant. Lancer un fonds, avoir du track, commencer à être vu… c’est minimum 3 ans, souvent 5. On crée les éléments de la collecte de 2028, 2029 et 2030 », estime Pierre Baudard. « Les effets de mode où tout le monde va sur un même produit, on n’aime pas trop… » renchérit Didier Bouvignies.

Construire aujourd’hui le business de demain

Mais la dynamique ne repose pas uniquement sur les produits. Elle s’appuie sur un maillage commercial structuré et une présence locale forte car la société considère impossible de travailler une zone depuis l’étranger. Pierre Baudard insiste donc sur ce facteur clé : la proximité. « Celle des commerciaux, mais aussi des gérants. Aller voir les clients, ils adorent ça ! » Cette présence locale nourrit la relation, mais aussi la collecte. Le segment institutionnel a d’ailleurs fortement contribué à la dynamique 2025.

En parallèle, la maison a accéléré sur l’offre sur mesure : gestion sous mandat, plus de 100 FID luxembourgeois, et près de 300 millions d’euros collectés en 2025 avec le CCF. L’objectif est de proposer un service d’investissement au-delà d’une simple gamme produits, avec une boîte à outils complète.

La multigestion, avec « l’équipe la plus équipée pour un acteur indépendant », constitue l’un des piliers différenciants de cette offre. Le nom de la maison y joue un rôle déterminant. « C’est mieux de dire qu’on est géré par Rothschild que par une marque peu installée », rappelle Didier Bouvignies.

Si l’année 2025 a été celle du développement commercial, avec de nombreux recrutements, 2026 sera celle de la croissance… maîtrisée. « On veut aller vite, mais pas trop. Pour ne jamais sacrifier ni les performances, ni la qualité de service. On crée un business dont l’objectif est qu’il soit encore là dans 50 ans », conclut Pierre Baudard.