Quelques phrases clés de l’article des Echos de ce matin :

(…) La banque privée va ainsi grossir les rangs de ces équipes de conseillers gestionnaires garants de la prospérité mais aussi de « l'harmonie » de familles très fortunées. (…)

(…) la rémunération du « family office » ne se fait qu'en honoraires reversés aux banquiers et non à la commission. Ce qui garantit de plus l'indépendance du conseil dispensé. (…)

(…) L'approche familiale permet aux conseillers d'intensifier leur relation avec le dirigeant.

Et de parvenir à une photographie d'une précision inédite de son patrimoine, souvent réparti entre différentes banques et classes d'actifs. Enfin, par elle-même, l'activité peut devenir un relais de croissance.

« On considère qu'à peine 20 % des familles potentiellement éligibles sont effectivement couvertes par une offre de "family office" », souligne Sophie Breuil.

Et une fois le client convaincu, la profondeur de la relation est telle, qu'il lui restera vraisemblablement fidèle. (…)

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