Connaissez-vous cette société totalisant 115 milliards d’euros, dont 30 sur l’ISR ?

Bien connue des institutionnels français, auprès desquels elle est implantée depuis plus de 20 ans, Candriam a récemment recruté Joséphine Loréal (après 12 ans passés au sein d’Edmond de Rothschild) pour piloter ses nouvelles ambitions sur la distribution. La société aux racines belgo-françaises est filiale d’une des (très) rares sociétés de services financiers notée AAA : le groupe mutualiste américain New York Life. Elle a connu une croissance de ses encours de 70% depuis 2014. Un secret bien gardé jusqu’ici. Et de nombreux prétextes, s’il en fallait, pour rencontrer Joséphine.

Joséphine Loréal, nouvelle Directrice Distribution France du groupe Candriam

H24 : Pouvez-vous nous présenter la société ?

Joséphine Loréal : La marque Candriam est la contraction de « Conviction AND Responsibility in Asset Management », ce qui dit déjà beaucoup : nous aidons nos partenaires à atteindre leurs objectifs financiers et à devenir des investisseurs plus responsables – une dimension dont ils ont tous compris qu’elle était essentielle, non seulement pour la gestion de leurs capitaux, mais également pour leur avenir.

Cette dimension a beaucoup compté dans mon choix de rejoindre Candriam.

H24 : L’ISR est donc un atout de l’offre ?

Joséphine Loréal : Oui, c’est même le cœur du réacteur !

Candriam a compris, il y a plus de 20 ans, que la dimension extra-financière des investissements générait de la valeur dans la durée pour l’investisseur. Aujourd’hui, près de 30% des actifs de Candriam (30 milliards d’euros) sont investis en fonds et mandats ISR.

Nous n’avons jamais cessé d’innover – dernièrement encore, nous avons lancé le tout premier fonds ISR High Yield, qui a reçu depuis le label d’Etat. Nous avons une richesse, une profondeur et une technicité assez uniques sur le marché, avec l’une des équipes les plus importantes d’Europe, intégrée au cœur de la gestion.

De fait, notre gamme ISR est transversale sur toutes les classes d’actifs sur lesquelles nous sommes présents.

H24 : Quelles sont les autres points forts de la gamme ?

Joséphine Loréal : Tout d’abord la diversification, puisque Candriam est présente sur de nombreuses classes d’actifs. La volatilité actuelle crée de nombreuses incertitudes et nous pensons que notre gestion de performance absolue – long/short crédit et actions, global macro… – offre une réponse adaptée pour décorréler les portefeuilles.

Nos gestions de performance absolue et High Yield sont gérées à Paris et « pèsent » près de 10 milliards d’euros, avec un fonctionnement de vraies boutiques, même si nous sommes dans un modèle intégré.

Enfin, il me semble que la proposition de valeur de Candriam sur les émergents est remarquable, tant sur les actions – ISR ou non – que sur l’obligataire.

H24 : Comment comptez-vous renforcer les liens avec la distribution ?

Joséphine Loréal : Nous allons bien entendu d’abord continuer le travail d’accessibilité de l’offre via le référencement des fonds. Nous allons ensuite déployer beaucoup d’énergie à aller à la rencontre des partenaires pour expliquer nos spécificités et nos savoir-faire.

Candriam va également mettre à leur disposition des outils à valeur ajoutée. Un exemple : nous avons développé depuis deux ans un outil de formation en ligne sur l’ISR, la « Candriam Academy », qui a connu un succès remarquable sur la clientèle des promotori en Italie. Cet outil sera bientôt disponible dans sa version française et nous le ferons savoir.

Candriam a réussi à développer des relations de long-terme avec ses partenaires partout où elle a cherché à le faire ; la franchise a tout pour séduire les CGP et nous allons nous y employer. Près des yeux, près du cœur !

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