Depuis 30 ans, et pour longtemps

En cette première année du plan stratégique « Unlock the future » définie comme une année de conquête et d’innovation, le Directeur d’AXA France Guillaume Borie a revendiqué l’attachement du groupe à l’activité de l’épargne, estimant que son orientation est structurellement devenue un enjeu dans la compétitivité du pays. « Je formule un vœu pour le développement de l’activité d’AXA avec les CGP. Et je réaffirme que nous croyons très fortement que développer main dans la main l’activité avec les partenaires CGP est primordial. Quelle que soit l’évolution de notre modèle, ce qui compte est d’être à vos côtés », indique Guillaume Borie, en référence à l’acquisition d’AXA IM par BNP Paribas.

Alors que l’environnement se fait de plus en plus concurrentiel, les équipes n’ont pas manqué de rappeler que THEMA a été lancé dès 1993 et que ce lien avec les conseillers s’est construit dans la durée. « Notre histoire avec les conseillers en gestion de patrimoine a commencé il y a 30 ans et elle va continuer », assure Bertrand Dauba, Directeur AXA Wealth Management. Preuve supplémentaire de cet attachement, « l’entrée de l’épargne » au COMEX d’AXA France, symbolisée par l’intégration en 2023 de Corinne Calendini, Directrice Générale AXA Vie Individuelle, qui note que Coralis existe depuis 30 ans, que le contrat a certes évolué, mais que les CGP n’ont jamais eu à migrer. « Nous sommes là pour défendre ardemment notre modèle et défendre le conseil à tous les Français, contrairement à ce qu’il se passe en Angleterre », explique-t-elle.

La plateforme a présenté un solide Bilan 2024…

• +10% de croissance de la collecte de THEMA en 2024

• X2 de collecte au Luxembourg avec Axa Wealth Europe

• 54% de taux d’UC en 2024, +5pts vs 2023

• 285 référencements en 2024, +14% vs 2023

… et d’ambitieuses perspectives pour 2025

• +30% de croissance de la collecte

• Une poursuite de la politique commerciale

  • Bonus sur versement jusqu’à 2,20%

  • Upfront différencié (0,8% en affaires nouvelles et 0,4% en versements complémentaires)

• La simplification des process de souscription dès février (pas de contrainte UC pour des versements inférieurs à 1 million €)

• Un enrichissement d’AXA Wealth Digital

Digital & Contrat Lux : les deux stars du moment

Malgré ces succès, Bertrand Dauba veut retenir de 2024 le lancement d’AXA Wealth Digital après deux ans de développement. Réunissant et remplaçant sept outils dans une seule interface, elle facilitera grandement la gestion de tous les contrats d’AXA THEMA. « C’est une grande fierté. On voulait un outil simple, intuitif et unique », souligne Charlotte Richard, Directrice général AXA Wealth Services. En 2025, l’accent est désormais mis sur la qualité de service.

Autre réussite à mettre à l’actif du groupe, Axa Wealth Europe dépasse aujourd’hui les 3 milliards € après 700 millions € de collecte sur le Luxembourg. Lionel Picou, Responsable distribution France / Monaco / Luxembourg, explique les forts taux d’UC (76% sur la collecte, 80% sur les encours) par plusieurs facteurs : une offre UC la + large possible, des outils digitaux performants (signature électronique…), une politique sur le fonds € volontariste et sélective à la fois, et un triptyque THEMA + AXA Wealth Europe + AXA Banque unique sur le marché.

« On ouvre 2025 avec la conviction qu’on doit être un partenaire de référence sur l’ensemble de vos métiers », a conclu Corinne Calendini.