« C’est la dernière fois que vous nous voyez sous ces couleurs et avec ce logo » a annoncé le Directeur Général Napoléon Gourgaud lors de la dernière conférence Sélection 1818.

Une façon d'introduire un mariage entre deux entités extrêmement complémentaires selon lui car Nortia possède « des qualités là où Sélection 1818 péchait un peu : plus réactive, plus entrepreneuriale, mieux informatisée » estime-t-il.

Napoléon Gourgaud considère que le marché des CGP a beaucoup d’avenir et que ces derniers ont « un boulevard devant eux » compte-tenu du besoin grandissant en conseil des épargnants. Mais dans ce marché compliqué et cher, le Directeur Général regrette qu’il n’y ait pas suffisamment d’acteurs qui investissent dessus. « Nortia a fait une très belle acquisition pour créer la plateforme numéro 1 avec 12 milliards d'€. Et je ne vous vends rien en disant cela car c’est déjà vendu ! » rappelle-t-il.

Le closing de l’acquisition s’effectue ainsi ce vendredi 23 novembre 2018 et Nortia devient officiellement propriétaire de Sélection 1818. Les équipes de la plateforme vont déménager au 23 rue Royale à Paris et les flux assurance et bancaire vont être intégrés sur le portail N+ de Nortia.

En 2019, la nouvelle plateforme proposera une offre avec 9 assureurs français, 3 assureurs luxembourgeois et 2 dépositaires en compte titres. Une offre crédit est en construction. « Nous sommes un facilitateur de business. Notre métier, c’est de pouvoir faire rentrer des ronds dans des carrés » illustre Philippe Parguey, Directeur Général de Nortia. La structure entend ainsi répondre à l’ensemble des demandes, mêmes les plus spécifiques et particulières.

D'autre part, Nortia va faire l’acquisition jeudi prochain d’Aprep Diffusion (la plateforme CGP du groupe La Mondiale). « Ils sont très présents sur la prévoyance patrimoniale. Cela vous permettra de bénéficier d’une expertise multi-assureurs » commente Philippe Parguey.

Nortia, Nortia Invest et Haas Gestion sont contrôlés par le groupe DLPK. Le fondateur ex-associé Pascal Vétu est sorti du capital. Vincent Dubois, Antoine Limare, Philippe Parguey et Loïc Kerever sont ainsi majoritaires. Les 4 associés ont entre 43 et 45 ans et comptent accompagner le métier pour les prochaines années.

« Nous sommes un groupe indépendant au service des indépendants. C’est une force incroyable par rapport au marché car on peut entreprendre et développer ce que l’on veut » s’enthousiasme Philippe Parguey.

Il se réjouit par ailleurs de l’arrivée en février dernier du fonds d’investissement BlackFin Capital Partners qui avait pris 34% du capital du groupe DLPK car « ce sont également des entrepreneurs ».

Toutes les équipes de Nortia et Sélection 1818 seront sur le pont ce week-end afin de veiller à ce que l’intégration se passe bien. « Lundi, vous allez vous réveiller dans le monde de Nortia. Il y aura des problèmes mais comptez sur nous pour qu’ils soient résolus le plus rapidement possible » prévient Philippe Parguey dont la stratégie est de procéder au plus vite à la transition. « C’est comme quand on a un sparadrap collé, il vaut mieux tirer un coup sec » poursuit-il.

La plateforme a décidé de créer 4 directions régionales avec chacune un back-office dédié afin que l’interlocuteur Nortia connaisse systématiquement l’ensemble du dossier client.

« L’objectif est que chaque CGP sache toujours qui il doit appeler chez nous » précise Bastien Delcroix, Directeur Commercial Distribution de Nortia.

A suivre...

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