Quelques chiffres-clés d'Axa Thema pour 2017

• Collecte : plus de 1,9 milliard (+13%)

• Partenariats Bancaires : 1,055 milliards de collecte

• CGP / Courtiers : 887 millions de collecte

• 150 millions sur l’offre Luxembourgeoise

• 460 millions sur le crédit patrimonial

• 374 millions de capitaux assurés par la prévoyance

Les phrases-clés

Corinne Calendini, Directeur des Réseaux spécialisés d'Axa :

• Il ne vous a pas échappé que je ne suis pas Olivier Samain comme annoncé dans le programme. Olivier a annoncé son départ ce week-end dans une lettre. Il quitte Axa après 29 ans dont 25 ans avec Thema. Il a été un patron charismatique mais il a aussi été pour beaucoup d'entre vous un ami. Merci Olivier !

• En 2018, je ne dirais pas que c’est l'année du changement mais une année de changement avec tous ces noms barbares qui vont nous accompagner au quotidien (Mifid, Priips, IDD) et toutes les lois qui vont bouleverser notre paysage réglementaire.

• Il y a une exigence de transparence accrue et notre pauvre client, il faut qu'il s'y retrouve. Il aura besoin de vous. On a le devoir d'être plus qu'un simple fournisseur de produits d'assurance vie.

• On va continuer à investir en 2018. Nous sommes plus que jamais attachés à l'architecture ouverte. L'année prochaine nous lancerons des chantiers de digitalisation spécifiques.

• Axa Thema n'est pas en Run-Off, nous y sommes attachés et j'espère que nous allons fêter ensemble les 50 ans d'Axa Thema.

• Nous avons plein d'autres projets. C'est important de vous dire cela car nous croyons en Axa Thema. Dans un monde digital, ce sont les hommes et les femmes qui font la différence. Et je crois en nos équipes.

• C’est une année de changement en termes d'hommes également. Pour remplacer Olivier Samain, je suis heureuse d'avoir choisi Clément Lescat. Il sera dédié aux CGP. Sur la partie bancaire, Didier Beau me sera directement rattaché.

Clément Lescat, Directeur Commercial Thema CGP / Courtiers Généralistes :

• Je suis assez intimidé et impressionné devant cette audience. J'ai hâte de vous rencontrer, j'ai envie de connaître davantage votre activité.

• Cela fait 10 ans que je suis chez Axa et j'étais depuis un an Directeur Adjoint de la Distribution pour le groupe.

• C’est un très beau challenge qui m'est offert. J'ai l'impression de revenir à mes premières amours car j'ai fait un master de Gestion de patrimoine.

• J'ai beaucoup travaillé avec des agents généraux. Donc travailler avec des courtiers et des CGP, j'ai l'impression que c'est la marche suivante.

Olivier Mariée, Directeur de la Distribution et des ventes d’Axa France :

• Je voulais vous dire à quel point j'étais confiant parce que je pense que l'on a une très belle année devant nous, et parce que je vous vois nombreux et fidèles depuis tant d'années.

• Je suis aussi confiant parce que l’on a une belle équipe. Olivier Samain est un garçon que j'aime beaucoup et qui a pendant de nombreuses années fait de très belles choses au sein de cette maison.

• J'ai lu sur un de ces médias digitaux qu'il allait vers d'autres cieux, vers des concurrents ou bien faire du vin, peut-être du Chianti… mais chez Axa, on ne commente jamais les rumeurs de marché.

• Avec Corinne [Calendini], on va vous accompagner encore et toujours mieux. Clément [Lescat] est un garçon que vous allez découvrir et apprécier car il connaît bien votre métier. Je le connais depuis longtemps donc je suis très confiant.

• En 2018, pour que l'on se développe ensemble, il faut de l'épargne longue, des sujets de fiscalité et des évolutions qui font que les clients se posent des questions. Je pense que l'on a tout cela. Donc vos clients vont avoir besoin de vous.

• Le marché de l'assurance emprunteur qui s'ouvre est une chance historique pour les CGP. Vous avez une occasion unique avec un produit extrêmement simple de rentrer beaucoup plus sur ce marché de la prévoyance sur lequel vous êtes peu présent.

• L'autre bonne nouvelle est la Flat Tax car les clients se posent des questions. Ils vont avoir à revoir leur patrimoine, et c’est dans ces moments que l’on a besoin de conseils.

• Je suis aussi très confiant parce que chez Axa nous continuons d'investir sur ces marchés de l'épargne haut de gamme, du Wealth Management et de la Gestion de Patrimoine. Certains acteurs réduisent la voilure. Nous au contraire, nous investissons plus que jamais. Axa Wealth Services est un investissement de près de 25 millions d'euros, c’est dire à quel point on y croit.

• Sur le Luxembourg, on a investi une douzaine de millions d'euros et on a décidé de mettre les bouchées doubles en étant différenciant sur la qualité de service.

• On va développer de nouveaux services pour faire d'Axa Thema une véritable plateforme qui vous accompagne et que ce partenariat prospère afin d’être votre partenaire de référence.

• Un autre élément qui me rend confiant et la réforme sur laquelle réfléchit le gouvernement pour financer l'économie via les PME et le Private Equity. On est précurseur sur ces sujets. Et il y aura là encore un besoin de conseil et d'éducation des clients.

• Je suis donc très confiant pour nous mais aussi pour votre profession, nous allons encore vivre une très belle année 2018.