Comment va se dérouler ce tournoi ?

Guillaume Le Bellego

Nous avons choisi d'organiser 10 compétitions qui se dérouleront dans 6 régions de France entre le mois de mai et le mois de juin, dans des golfs privatisés pour l'occasion. Cet évènement est réservé aux conseillers en gestion de patrimoine, accompagnés de 2 à 3 de leurs clients ou prospects.

Chaque tournoi se déroule sur une demi-journée et permettra à deux qualifiés d’accéder à la grande finale nationale qui se jouera le 5 juillet au golf des Aisses en Sologne, un lieu fabuleux. La veille, les lauréats de chaque région seront invités à diner et à passer la nuit au Château des Muides.

Cet évènement est organisé d’une main de maître par Nathalie Jeanson, l’une des premières femmes professionnelles en France (3 fois Championne de France, 2 fois Championne d’Europe, 3e aux Championnats du Monde). Son réseau permet d’accéder à des golfs habituellement fermés au grand public pour certains.

Les participants verseront un droit d'entrée de 10 € qui sera entièrement reversé à l'UNICEF, partenaire du tournoi depuis l’origine. Cela ne s’arrête pas à la donation puisque l’UNEP en est partenaire depuis de nombreuses années par l’intermédiaire de nos contrats d’assurance-vie.

Ce tournoi rencontre chaque année un vif succès. C’est donc naturellement qu’il a été reconduit. Il permet aux conseillers en gestion de patrimoine de passer un bon moment avec leurs clients dans des lieux d’exception. C’est un instant convivial qui clôture la période faste des déclarations d’impôts.

 En quoi le golf offre un moment privilégié entre les CGP et leurs clients ?

Christian Cacciuttolo

Au golf, on passe quatre heures avec une personne à marcher pour jouer un coup qui dure 10 secondes. Un joueur moyen joue 90 coups, cela veut dire qu’il joue 15 minutes. Quand on passe autant de temps avec une personne, dans la nature et sans bureau, on discute de la vie, de tout, de rien, de la famille, des passions… C’est une manière de mieux connaître ses clients !

C’est un moment de plaisir où l’on apprend à se connaître beaucoup plus que pendant un repas. L’idée est de passer 4 heures complètement déconnectés de nos habitudes, car dans un golf, le téléphone est proscrit. Cela nous permet de penser à tout autre chose que son travail, on pense à la balade, à la petite balle… et à faire connaissance.

Et ce sont des moments humains, car lorsque le client nous confie son patrimoine, il nous confie en réalité toute son histoire. C’est le travail que lui ou ses parents ont fourni pour les études de ses enfants ou pour sa retraite. Ce n’est donc pas l’argent qui compte, mais bien connaître la psychologie du client. 

Ce tournoi permet de se retrouver sur un sujet commun.

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