Le marché du secondaire : une solution de liquidité efficace

Dans l’univers du private equity, les investisseurs (notamment les investisseurs institutionnels) sont souvent contraints par l’illiquidité des fonds fermés, rendant difficile toute sortie avant la fin de vie du fonds. Le marché secondaire apporte une réponse en permettant la revente de parts de fonds existants (LP-led, soit à l’initiative des investisseurs) ou en prolongeant la détention d’actifs prometteurs à travers des fonds de continuation (GP-led, soit à l’initiative des sociétés de gestion).

Paul Moreno Blosseville explique : « Le marché secondaire permet d’assurer une liquidité dans un univers où elle est structurellement absente. Il répond aux besoins des investisseurs tout en permettant aux gérants de poursuivre la valorisation d’actifs attractifs. »

Ce marché reste largement sous-capitalisé : seuls 2 à 3 % des parts de private equity sont échangées chaque année, alors que la demande est bien plus élevée. Cette tension favorise les acheteurs, qui bénéficient de décotes significatives. « Nous observons actuellement des décotes de l’ordre de -15 à- 20 %, bien supérieures aux niveaux historiques de -5 à -10 % », souligne Édouard Leurent.

Pourquoi investir dans un fonds secondaire ?

Le secondaire offre plusieurs avantages aux investisseurs, notamment particuliers :

• Une diversification immédiate : avec plus de 8 000 entreprises sous-jacentes, le fonds Opale Capital Stratégies Secondaires II assure une exposition large aux marchés américains (75 %) et européens (25 %), couvrant 60 % de mid caps et 40 % de large caps.

• Une visibilité accrue : en investissant dans des fonds déjà déployés, les entreprises en participation sont plus matures, l’investisseur évite donc l’incertitude des premières années et bénéficie d’une meilleure lisibilité sur les performances attendues.

• Des distributions plus rapides : contrairement aux fonds primaires où le capital est immobilisé de longues années, le secondaire génère des retours plus précoces. « Nous estimons qu’environ 60% du capital engagé est appelé grâce au recyclage des premières distributions qui peuvent arriver dès la 2^ème ou 3^ème année. Et le retour du capital appelé est estimé autour de la 5^ème ou 6^ème année, contre 7 à 8 ans sur des stratégies de private equity primaire », précise Édouard Leurent.

• Un profil rendement/risque cible optimisé : le secondaire atténue la volatilité des performances grâce à une répartition sur différents millésimes, secteurs et géographies, réduisant ainsi le risque global.

Opale Capital Stratégies Secondaires II : une sélection rigoureuse

Pour son fonds Stratégies Secondaires II, Opale Capital a sélectionné trois gérants institutionnels de premier plan avec des track records1 et des équipes stables, chacun avec une expertise complémentaire :

• Lexington Partners : acteur historique du secondaire avec un programme de $20 milliards, offrant une large couverture des segments mid-market aux grandes capitalisations.

• Goldman Sachs AM : une approche généraliste intégrant également du secondaire en infrastructures et en crédit, avec un programme de $15 milliards.

• Morgan Stanley IM : spécialiste des fonds de continuation mono-actifs, avec une stratégie de niche axée sur les meilleurs actifs du marché (single-asset continuation funds).

« Sur la stratégie de Secondaire, ce qui fait la différence entre les gérants, c’est la capacité de sourcing et la capacité à valoriser précisément chaque opportunité. Nous avons donc privilégié des plateformes capables de tirer parti de l’ensemble de leurs activités d’investissement (en Primaire, en Co-investissement…) », explique Paul Moreno Blosseville.

Le fonds vise une performance cible (nette de frais) de 14 à 16 % en TRI, avec un multiple de capital investi (net de frais) de 1,9 à 2,1x. Un atout supplémentaire : les investisseurs entrant aujourd’hui bénéficient d’une valeur liquidative à 1,0x donc sans facteur de revalorisation (equilization factor en langage technique), leur permettant de capturer pleinement les futures performances.

Un momentum idéal pour le secondaire

Alors que le marché du private equity traverse une phase d’ajustement, le secondaire tire parti de conditions favorables :

• Une demande structurelle en forte hausse pour des solutions de liquidité.

• Des décotes élevées, offrant un point d’entrée attractif.

• Une diversification renforcée limitant les risques spécifiques.

« Aujourd’hui, investir dans le secondaire permet de viser des performances proches du private equity primaire, avec un risque réduit. C’est une opportunité rare dans ce segment de marché », conclut Paul Moreno Blosseville.